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あなたをサポートするおがわばんりくです。

私もそうだったから偉そうなことは言えない・・泣

「良い製品だったら相手が買ってくれる」

そう考えていたんです。

私は基本的に営業することに

なぜか抵抗があったので

「相手が理解してくれて

自ら購入してくれるだろう」

と思っていたのです。

いや、そう思いたかったのです。

でも、ある時にその考えは

「大きな間違い」

だと気がついたのです。

人は絶対に「自ら進んで買う」ことはない

と知ったのです。

なぜそう考えたのかは覚えてないのですが

とにかくそう思ったのです。

こちらから、

「買うように勧めることをしないと買わない」

ということ。

これを知ってから

私は基本的には相手が購入するように

勧めます。

もちろん、無理強いはしないですよ。

でも

「もし〇〇したと考えるのなら

早めに購入した方がいいですよ」

と言います。

そこから、購入してもらうことが

圧倒的に高くなりました。

そして、私が営業に抱いていた

気持ちが間違いであることがわかりましたよ。

実は、この気持ちが

営業することができない大きな理由なのです。

その気持ちとは？？

また書きますね。