世界に一人しかいない名前を持つ

あなたの会社の

売上目標達成サポーターのおがわばんりくです。

前回は売上の方程式を使って

自社を分析しようと書きました。

売上の方程式はこれ。

売上＝顧客数 x 購入金額 x 購入回数

まずは「顧客数」から分析をしようと書きました。

では「顧客数」をどうやって分析するのか？

それは、あなたの会社次第なのですが

まずはどこの会社お

新規顧客数

既存顧客数

をチェックします。

そして、そこからこんなことを言う。

「今月は新規顧客が増えた」

「今月は既存顧客からの購入が少なかった」

という感じに考えるでしょう。

でも、果たしてそれだけで良いのか？

実はもう一つ突っ込んで

ここまで考える必要がある。

「新規顧客が増えたからどうしたの？」

「既存顧客からの購入が少なかったらどうなるの？」

もちろん、それだけでも不十分ですよ。

でも最低限これくらいは、分析してくださいね。

そもそも分析するって

なんのために分析するのですか？

そこがはっきりしていないから

分析が中途半端になってしまう。

だから、分析をする前に

「なんのために分析をするのか？」

を明確にしましょう。

それがわかれば、最低でも

何を分析すればいいのがわかりますよ。