営業 | 〜Office Wisdom 〜オフィス・ウィズダム〜

2020年5月8日

「理想のお客さん」と「現実のお客さん」にギャップがある。だからそれを修正して「優良顧客になってもらう仕組み」を作る。そのためにまず初めにすること。それは「入り口」を確認すること。何を確認するかは次の二つ「入り口」の…
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2020年5月7日

あなたのビジネスにおいて売上上位のお客さんはあなたの「理想のお客さん」と一致しているでしょうか？一致しているのなら、あなたのビジネスは「優良顧客になってもらう仕組み」が作れています。でも違っているなら・・・「仕組み」…
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2020年5月6日

適切な人が来ているのか？「あなたのビジネスで売上の80％を作っているお客さんのグループ」それはある意味あなたのビジネスの、売上上位のお客さんのグループです。「80対20」の法則を活用して考えるのなら「売上の80％を作…
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2020年5月5日

今の優良顧客はどんな人？「優良顧客になってもらう仕組み」を作る。そのためには、あなたのビジネスでどんなお客さんが今の時点で優良顧客になっているのか？これを知る必要があります。昨日の質問「あなたのビジネスで売上の8…
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