時間の無駄は排除しよう
2月って少ないんです。何をいまさらですけど、稼働日数が少ない。そして昨日が実質的な月末。 全然知らなくて、午後になってからいきなり焦って銀行やらなんやらをぐるぐるしてました・・汗。 そして月末だから混んでた・・汗 並ばな…
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タグ: 営業
売る仕組みづくり戦略で目標達成を全力サポート
製品以外で差別化する方法
「お客さんはドリルを欲しがっているのではない。そのドリルで開けることができる穴が欲しい」 これはマーケティングでよく使われるたとえです。このたとえは、お客さんはツールが欲しいのではなく、そのツールで得られる結果が欲しいと…
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お客さんを特定すれば売上10％アップって本当？
昨日は営業マンが、自分の「お客さんを特定する」だけで（限定、絞り込むなどの表現もあり）簡単に売上アップすると書きました。 実際にこれを徹底して行えば、簡単に単月で10％売上アップはできます。ただ、きちんと「お客さんを特定…
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営業マンに、お客さんを特定させる
昨日は、営業マンのマーケティング知識について書きました。 あなたの会社の営業マンのマーケティング知識は、どのくらいでしょうか？ また、あなたは営業マンにマーケティング教育を行なっていますか？ もしまだならすぐに始めましょ…
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