あなたに質問です。

営業の仕事はなんでしょう？

あなたは営業の仕事ってなんだと考えますか？

ちょっと考えてください・・・

Thinking Time

さぁあなたはあなたなりの答えを見つけましたか？

私の答えはすでにあります。

私の考える営業の仕事とは・・・

ズバリ

相手の問題や課題を解決すること

と私は考えています。

そして、ほぼこれは正しいと考えています。

営業の仕事とは

相手の問題、課題を解決することです。

そしてそれは営業マンだけではなく

会社にも言えることですよね。

だから大切なことは

できない営業マンのように

立て板に水のごとく話しているようではダメなのです。

できる営業マンは何をするのか？

それは自分のことは話さずに

できるだけ相手に話をしてもらう。

そしてここから

相手の問題、課題を解決するのです。

だから営業マンは話をすることは

一切ありません。

それよりも、相手の話を聞くことが

大切なのです。

あなたはもちろん相手の話を聞いていますよね？