製品以外で差別化する方法
「お客さんはドリルを欲しがっているのではない。そのドリルで開けることができる穴が欲しい」 これはマーケティングでよく使われるたとえです。このたとえは、お客さんはツールが欲しいのではなく、そのツールで得られる結果が欲しいと…
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お客さんを特定すれば売上10％アップって本当？
昨日は営業マンが、自分の「お客さんを特定する」だけで（限定、絞り込むなどの表現もあり）簡単に売上アップすると書きました。 実際にこれを徹底して行えば、簡単に単月で10％売上アップはできます。ただ、きちんと「お客さんを特定…
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営業マンに、お客さんを特定させる
昨日は、営業マンのマーケティング知識について書きました。 あなたの会社の営業マンのマーケティング知識は、どのくらいでしょうか？ また、あなたは営業マンにマーケティング教育を行なっていますか？ もしまだならすぐに始めましょ…
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営業マンがマーケティングを知っているのか？
あなたの会社の営業マンが、マーケティングを知っているのか？ これからは、営業マンにも絶対にマーケティングは必要です。とは言っても、多くの会社は、営業マンにものを売るは教育してもマーケティングの教育はしていません。 でも中…
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