あなたの会社の営業マンが、マーケティングを知っているのか？

これからは、営業マンにも絶対にマーケティングは必要です。とは言っても、多くの会社は、営業マンにものを売るは教育してもマーケティングの教育はしていません。

でも中には、自らマーケティングを勉強している営業マンもいるものです。ではあなたの会社の営業マンは、マーケティングを知っているのか？

それをチェックする簡単な方法があります。

それは、営業マンに最も得意とする製品やサービスを、あなたをお客さんに見立ててそれを説明をしてもらう。

そうすれば、それだけでその営業マンが、マーケティングを勉強しているかがわかります。

例えば、営業マンがあなたに製品やサービスのスペックや内容を説明していたら、その営業マンはマーケティングのことをほとんど知らないでしょう。

だってその説明では、お客さんであるあなたは全く欲しくならないでしょうから。

営業マンがマーケティングを知っていれば、製品やサービスの話をする前に、お客さんにどんなことをしたいのかやどんな結果を得たいのかを質問するでしょう。そのような営業マンは少しはマーケティングのことを勉強しています。

だから、営業マンがマーケティングを知っているのかをチェックするときには、あなたがお客さんになって、営業マンに製品やサービスの説明をさせればすぐわかるのです。

ぜひあなたも営業マンに、製品やサービスの説明をしてもらってください。

そして、営業マンのマーケティング度をチェックしてください。